個人的なブログ

同友会の先輩経営者から伝授された、極意とは。

投稿日:2013年2月2日 更新日:

横浜GOGOデザイン秦です。
昨日は神奈川県の中小企業同友会の先輩経営者に
ビジネスを加速させる極意についてお聞きしてきました。

その方は、Kさんにしまね。
Kさん、保険屋さんの仕事ともう一つ別の事業も
やられているのですが、そのどちらもワタシからみたら
大成功という凄いお方でした。

知り合ってお会いするのは、二度目なのですが、
会社に遊びに来て下さいね〜!という言葉を頼りに
電話をすると、明日からカンボジアに行くので
再来週くらいに会いましょう〜というお返事。

なんでも保険の仕事で成功した年に、カンボジアに
学校を建てられたそうなんです。
そしてその成功は、一過性のものではなく、
今も毎年、順調に安定した収入を得られているそうです。

今では、約30名ほどの従業員を抱えて
毎日ビジネスの最前線で活躍されている経営者が
なんと、昨日は私ひとりの為に、4時間くらい
ぶっ通しで経営の真髄を語ってくれました。

気づきをメモにとらせて頂き、今も見返して
いるのですが、そのなかでも一番印象に残り、
一言で真髄を表す言葉はなにか?
                                                                                                                                     

それは・・・                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     

それは・・・                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
それは・・・
                                                                                                                                            

「売り込みをしない」

という事です。

でも、誰にも会わないというのとは
違うんです。

売り込みはしないけど、人とは会う!
それも、見識のある人にはたくさん
会ったほうがいい。

で会ってなにをするか?

                                                                                                                                    

それは・・・                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     

それは・・・                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
それは・・・
                                                                                                                                            

その人の
話しを聞くんです。

真剣に。

そして話しがいい話しで、
本当に共感できるのなら、

思いっきり、共感するんです。

心から。

とまあ、そういう事なのですが、
あなたに置き換えてみると、どうでしょうか?

ワタシの場合できている所と
出来ていない所があります。

まず、出来ている所は、

「お客さんのビジネスに共感する事」

それはできてます。

そこは、自信があります。ワタシ。

ワタシはお客さんの、一番の
ファンです。
(面と向かって、そんな事言った事ないですが)

だから、夜中でも、昼でも、朝一でも
お客さんの為に何が出来るか、考えます。

真剣に。考え続けます。

そして行動します。
結果、いい循環が生まれます。

でも全然いやじゃないんです。
疲れててもできます。

それはなぜか?
それは、共感したひとの仕事のお手伝い
をする事は、好きな事だからなんです。

それはワタシのコアといってもいいでしょう。

そして、出来ていない事
といえば、

「売り込みをしない」

これは、半々です。

どちらかというと「売り込みをしない」
スタイルでいままでやっていたのですが、
時に「売り込み」をしたくなってしまったり、
たまにしてしまったり、揺れてました。

サラリーマン→経営者の立場になった
途端、責任感からか、逆の方向に
向かおうとしていたのかもしれません。

ですので、もう一度、原点に帰って、
売り込みはしないで、尚かつ人には
会うという、昔のスタイルに戻って
みようと思います。

ワタシ、広告代理店だった18年前から
お客さんの所にいって、たわいもない話しを
するのが好きでした。一緒にごはんを食べたり
趣味の話しをしたり。

高校生の時もそうでした。
毎日夜中になったら、家を抜け出して
友達のうちで、話しをするんです。
(朝迄、熱く語るんです)

大学の時も、フリーターの時も
雑貨屋さんのときもそうでした。

そのひとが、好きで興味が持てたら
何時間でも話せます。お酒はあっても
なくてもいいのです。
(嫌いじゃないけど弱いので)

これを、やっていきます、ワタシ。
そんな経営者の友達を増やします。

経営者は孤独です。
周りに優秀なスタッフは
いても、それでも経営者にしか
わからない悩みや葛藤があります。

ですが、それでも頑張っている
経営者は好きだし、カッコいいし、
ワタシはそんな経営者の
話しを聞く事自体が好きなんです。

先輩経営者のお話を夢中になって
聞く事。これは、ワタシの好きな
事なのでたとえ仕事はいただかなくても、
何時間でも出来ます。

またそれは、その経営者にとっても、
経営者自身の頭の整理や新しい気付きに
つながる事もあるのだと思います。
(昨日もそういっていただきました)

「売り込まないで、話しを聴く!」

これが、ワタシの当面のテーマです。
一分間スピーチと平行して、やっていく
ワタシのミッションにします。

誰かもし、この経営者、面白いよ!
という方がいらっしゃいましたら
是非、ご紹介ください。

売り込まないで、会いにいきますので。

今日も一日、あなたもワタシも、
素晴らしい愛に満ち溢れた一日になりますように!
※ワタシはクリスチャンではありません(笑)


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秦 洋一 プロフィール

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昭和41年九州は小倉生まれ。
魚座のAB型。

父親の転勤で、幼少の頃、
淡路島に移り高校卒業まで
明るい太陽のもとのびのび
と育つ。

大学卒業後、テレビ・ラジオ
・イベント等の制作会社に
勤める。31歳の時に友人と
広告代理店を創業。取締役
として、会社を成長させる。

広告代理店時代は、年間
200~300件の雑誌広告・
カタログ・ホームページ・
ポスターの制作に携わり、
同時にクライアントの
パブリシティー活動をも
行う。多くのお客さまの
売上アップに貢献し、
年商3000万円の会社から
2億円になる会社の販促を
サポートする。

その後インターネットの
可能性に新たな展開を見い
だし独立する。
当初はマシュマロスタジオ
のプロデューサーとして
大企業のホームページ制作
案件に多数携わる。

さらに大企業案件では決し
て得ることのできない感謝
の声を求め、また魅力溢れる
小さな会社を応援したいと
思い、横浜市青葉区に
「横浜GOGOデザイン」を
立ち上げる。

「お客様のサービス」の魅力を
わかりやすくホームページで伝える事に
より、売上アップを実現。

2015年より、株式会社チタンの
WEBディレクターとして
多くの工務店樣、住宅会社様の
ホームページ制作に携っている。