WEBマーケティング ビジネス本

島田紳助さん著「自己プロデュース力」を読んで広告にあてはめてみると...

投稿日:2013年9月1日 更新日:

こんにちは〜!
秦(SHIN)です。

最近、読んだ本、
島田紳助さん著「自己プロデュース力」
という本の中で、

「X+Y」でものを考えろ。

という話しが出てきます。
shimada

shimada2
Xというのは、自分の能力。

自分はなにができるのか?
これは自分自身で必死で探す
しか方法はない。

Yというのは、世の中の流れ。

今どんな状況で5年後、10年後に
どんな風に変わって行くのか?
これは色んな資料を研究すれば
わかってくるはず。

で、売れている芸人さんは
必ずこの公式を持っている
といいます。

このXとYがわからずに、どんなに
悩んでも、それは無駄な努力だと。

で、話しは、ワタシの携わっている
広告の話しですが、ワタシが広告を
始めたのはかれこれ、20年くらい前
ですが、当時ワタシは雑誌の
広告営業でした。

お客様(社長さん)と打ち合わせを
して、コピーを考えたり
レイアウトを考えたりして、
デザイナーさんやカメラマンさん
と一緒に広告を創り上げて行く、
というのが仕事です。

で、雑誌しかない時代(インターネット
が流行するちょっと前)は
魅力的な商品を作って、雑誌に
掲載すると、20万〜30万もするような
商品が50個以上も注文がくるような
時代がありました。

広告費が1ページ30万円だとしても
もの凄い大ヒットです。

それは今考えると、
「X」と「Y」がぶつかった
瞬間=大成功だったんだと思います。
(お客様のはなしです)

で、「Y」は常に動いているので、
捉え続けるのは難しいですが、
いわゆるヒットメーカーと呼ばれる
人達は完全にこの「Y軸」をとらえて
いますよね(AKBとか)

今現時点でも同じように、
雑誌もそうですが、インターネットを使って
この「X」と「Y」をうまくぶつけて
ヒットを生み出している、企業が
じつはたくさんあると思います。

一方で、魅力的な商品「X」を
もって素晴らしい才能がありながら
も廃業せざるを得ない人達も
少なからずいると思います。

これは本当に惜しい!

よく美味しい肉屋さんが
近所からなくなったりして
寂しい思いをするのはワタシだけ
では無いと思います。

職人としては才能があるのに、
時代をとらえるチカラが欠けている
ばかりに戦線離脱を余儀なくされるのは、
本当にしのびない事だと感じます。

なので、これからはWEBからの
マーケティング(集客)能力が
必要だと思います。

WEBだとある程度ニーズ
があるかないか予測がつきます。
(ひきあいがあるかどうかも)

最近、経営者の方とお話を
するたびに、思うのですが、
皆さん、リアルに商売を何十年
と続けられているだけあって、
素晴らしい、マーケティング
能力をお持ちだと感じます。

例えばこういうページを作ったら
受けるんじゃない?って
ヒントを頂き、実際にワタシ達がその
ページを作るやいなや、望むキーワード
や新しいキーワードで、いきなり検索上位
にそのページが表示され、嬉しい事に
毎日新規ユーザーからアクセスがあり、
その何割かは実際に問い合せをしてきて
くれたり、購買してくれたりしています!
(お客様のWEBサイトの話しです)

凄いな!と思います。

その経営者さんはだてにその業界に
おいて生き残っている訳ではなく
Y軸とX軸をちゃんと把握していて
今もしっかりアナログの戦略を用い
仕事を受注しています。

更にWEB上でも新たな展開をさせて
新規のお客様の幅を増やされて
います。
(新規ページを作って、
なんの売り込みをする訳でも
なく新たな仕事を生み出しています)

ワタシが思うに、リアルな経営が
上手くいっている会社は、
業種自体は変えずに、時代にあわせて
商品を微妙に変えたり
Y軸とX軸をうまくとらえている
ように思えます。

リアルでも売れない商品を
WEBで売るのは正直難しい
ですが、既にニーズがある
商品の場合、上手くインターネットを
使い、知らしめる事ができれば
良い反響をとる事は難しくないと
感じます。

あなたの会社のX軸とY軸を
じっくり考えてみると、どんな
新規ページをつくればいいか
浮かんでくるかもしれません。

是非一度お試しあれ!

川崎市の経営者の方には
WEBに関する出張無料相談
やっています。

お気軽にお問い合わせ下さい!

TEL:070-5567-1357 秦(SHIN)迄

最後まで読んでいただき
本当にありがとうございました。

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秦 洋一 プロフィール

img

昭和41年九州は小倉生まれ。
魚座のAB型。

父親の転勤で、幼少の頃、
淡路島に移り高校卒業まで
明るい太陽のもとのびのび
と育つ。

大学卒業後、テレビ・ラジオ
・イベント等の制作会社に
勤める。31歳の時に友人と
広告代理店を創業。取締役
として、会社を成長させる。

広告代理店時代は、年間
200~300件の雑誌広告・
カタログ・ホームページ・
ポスターの制作に携わり、
同時にクライアントの
パブリシティー活動をも
行う。多くのお客さまの
売上アップに貢献し、
年商3000万円の会社から
2億円になる会社の販促を
サポートする。

その後インターネットの
可能性に新たな展開を見い
だし独立する。
当初はマシュマロスタジオ
のプロデューサーとして
大企業のホームページ制作
案件に多数携わる。

さらに大企業案件では決し
て得ることのできない感謝
の声を求め、また魅力溢れる
小さな会社を応援したいと
思い、横浜市青葉区に
「横浜GOGOデザイン」を
立ち上げる。

「お客様のサービス」の魅力を
わかりやすくホームページで伝える事に
より、売上アップを実現。

2015年より、株式会社チタンの
WEBディレクターとして
多くの工務店樣、住宅会社様の
ホームページ制作に携っている。